被KOL、艺人和IP打破的营销链条的媒体趋势解读

接上一篇：我将解读下速珮传媒为何会进入KOL、艺人和IP领域？我们的玩法和其他代理有啥不同，我们为什么要这么玩？

2019年Q4，Super Media速珮传媒悄悄进入一个自己观察已久的领域。虽然一直都在为客户策划和购买相关的KOL，仅仅作为社交营销的一部分。

而2020年开始，速珮将整体重心从全案整合营销，往以人为本的资源类KOL、明星、音乐人、IP、影视等整合营销倾斜，原因是我们预见未来的5年市场整体会发生很大的变化。抖音、B站、小红书已经打破原来搜索和展示的市场形态。消费者体验、个人化生活、个人观点、明星饭团、IP热衷、侵入式娱乐，线上线下活动同步，或者全面线上功能化（如直播线上演唱会，线上展会等）都让营销链条发生了巨大的改变。我们需要预先为品牌主准备好“菜单”，请好“新菜的大师傅”。

可能很多人会说现在已经是白热化了。我并不这么认为，我认为目前是混乱的状态。每个品牌都说要做直播，要请达人或明星带货，能玩的都拿来主义，这个品牌做这个火了，那也依样画葫芦就好，而疫情也推动了线上的这种盲目跟风的方式。但我们心里清楚，那是非理性的，而且在疫情的情况下，品牌的老板们对短期效果就更在意。但是丢进去的钱，去掉所有的成本，能回本就偷笑了，那些高额的业绩数据，老板都心里清楚到底赚不赚钱，还是赔钱赚吆喝呢？

而媒体、达人、明星是否赚到钱了？很小一部分而已，如果你看到一个达人每天要拍摄多长时间的直播视频，之后又要花多少时间去了解产品，理解卖点。而换来的钱和花费的精力来比较的话，是严重失衡的。某些媒体在解读达人收入的同时并没有去看他们异于常人的付出，以及他们每日恐慌的状态，因为在“人就是媒体”的时代，入门门槛之低，让他们永远都需要不停提升才能维持目前的地位和可能的业务。而他们的付出未必能让品牌主满意，因为品牌主看的更多的是销售业绩，而不仅仅是热闹的曝光而已，除非你足够大牌，明星光芒和人设足够贴合，那么即使业绩并不理想，品牌主也能自我安慰，好歹我让饭团喜欢我，下一步考虑转化也ok的。

MCN机构或者代理是否赚到钱了？一定有，多少而已，如果一个有蜂蜜的地方，一旦有蜜蜂进入，那么就会涌入更多的蜜蜂。只是可能引来的不仅仅是蜜蜂，也包括了熊。所以是来搅局的，玩票的，还是认真干活的都大有人在。这会让品牌主无所适从。

我们说回来，为何速珮传媒要进入这个领域？那么速珮传媒已经看到这样一个生态现状了，那么是来搅局的吗？

我前面说“内容为王”又回来了，但这次不太一样，当年内容“内容为王”中的内容，大部分都是广告创意公司，代理公司，社交媒体公司来为品牌策划，制作，设计，文案。小品牌可能就是市场部品牌部自己做掉“内容”这块。但今天的“内容为王”不同了，当70，80后成为品牌负责人，而消费者取向到90，00，05后的时候，我们很难看懂他们的操作思路和做法，因为他们没有做法。当我年仅12岁的孩子在小红书上随便发点图片，就会有1千以上的点赞，而我有思路，有想法的发布，仅仅换来几个认识的人赞的时候。我看不懂这个市场了。我在反省，我置身行业中都无法完全解读原有品牌营销流程为何现在不起作用了，仅仅是媒体变了，消费者变了而已吗？向90后，00后取经，得到的答复大部分是内容是随性的，漂亮可爱的，自己喜欢的，搞笑的（通常那个搞笑的点我们get不到，我经常被女儿提点几次，依然get不到）。我渐渐明白，这个市场不应该再由我们主导，也不应该由品牌主主导，而应该由他们主导，尤其是内容，当然内容一定需要与品牌有关（我们倡导品牌主赋予更多内容发展的空间，而我们和品牌主仅仅把控，他们会给你们想要结果，不要左右他们，因为他们不会被我们或你们左右）。

速珮踏入这个领域，是发现选择的乱象终究会慢慢回归理性，紧接着就是品牌对网红、艺人、IP的使用目的的明确化，而且是双向的（很多品牌想象的要求在资源方是不保证，不接受的，尤其是优质的那批艺人和IP）。那么优质的网红、艺人、IP将被品牌首先利用，其次是性价比高，再者就是有无可取舍的那一类。而速珮更多的介入了国际、国内一线的艺人和IP；

第二，我们发现简单的代言已经很难满足品牌多种需求，所以明星、网红、IP都需要围绕品牌主的创意性整合包装和媒体平台的玩法，那是我们的强项。我们能解读网红、明星和IP的特质，他能给到品牌什么，他即将上档的作品和档期是什么，如何能结合到品牌的营销。同时我们对媒介点位和玩法的熟悉，也让“内容”更有效的扩展。在与B站和小红书交流的过程中，我们明显发现他们对优质内容的流量主的渴求，他们会给予更多的流量和扶持，尤其是原创类。所以这不仅仅是一场支付流量池，还有免费流量池（网红、艺人、IP本身的光环+媒介扶持）和品牌生产的流量池（那些优质内容将被品牌重复的扩展和再利用）的整合，而速珮是精通此道的，只要品牌敢给，我们就敢接。

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