中国的品牌和内容往外走需要有什么思路和策略

2020年因为疫情关系，国际很多的艺人和KOL受到很大的影响，尤其是娱乐业蓬勃的美国，中美关系的僵持和恶化，娱乐业及周边产业也受到很大的影响。2019年中国的很多品牌做好准备，在国内竞争压力下，希望通过出海或国际化进程扩大其品牌和销售的渠道，他们会通过国际的媒体和社交平台等逐渐建立自己的品牌知名度，产生可能的销售；同时也有很多内容包括文学、音乐等出海，他们选择的平台包括了Google、YouTube、FB、Twitter、Amazon等。很多国内的内容运营商、代理商也参与其中的推广。由于对海外市场的不熟悉，本来就需要时间和认知的沉淀，但现在可能更加的困难了。因为对中国的不信任感造成海外的消费者和经销商，合作商的担忧。即使海外的KOL和艺人能比较快速建立当地消费者对中国品牌和产品的认知，在这种情况下恐怕也不怎么容易了。

中国大部分生产和经济已经复苏，部分欧洲的疫情也慢慢在好转，但也有持续复发的情况，但美国疫情惨重以及政治因素影响下全球经济2020年下半年依然不容乐观。

此时，中国的品牌和内容需要具备怎样的思路和策略更好的出走。

中国的品牌在早几年都是通过出口转内销的方式来最终获利，例如很多服装品牌在意大利注册公司和品牌，然后在国内销售，美其名曰意大利的品牌，但在现在越来越行不通了，不过这批企业也在当时的环境下逐渐成长起来，其中对品质和设计比较追求的企业，至少目前依然有中年人群高端消费市场。但对富裕一代的年轻人的已经没有太大的吸引力。因为很多品牌在国内和国际输出上并没有花很大的力气，同时他们并没有在国外拥有自己的店铺，其实店铺也是一种非常可靠的形象。虽然今年疫情很多品牌的线下店铺纷纷关闭，但是长远来看，在一个城市或国家拥有旗舰店铺，不仅是品牌战略上的布局考量，更是多方位让消费者感受品牌从品质到服务的出口。所以品牌走进消费者心目中要综合各种因素，并不仅仅是广告形象而已。这个问题非常值得中国品牌思考。 如果对这个问题有想了解的朋友，我可以在稍后提供一篇相关内容深入解读。

我们在2020年7月份针对国际音乐人制定了一个国内和国际市场的品牌推广，其中几个音乐人在去年就开始进军中国市场，他们非常喜欢中国的文化，也有全球视野，部分翻唱歌曲直接使用中文的演绎（必须要说下和我们练习英文歌曲一样，歌曲比说话更容易点）甚至翻唱和重新改编了中国歌手的歌曲在国际和中国的网络上爆红。这类原创或者创新改编的音乐结合品牌的视频和产品出现，能更受到消费者的喜欢，爱屋及乌更有乐趣。

而这些国际艺人不约而同的选择了华人作为经纪人或者公司来操盘其国内的社交媒体和发行渠道。虽然有些公司不大，其中很多是非常年轻的操盘手，他们更懂市场，更懂消费者，虽然离商业化路还需要努力。同样的，国内的音乐人也需要输出，我们看到很多艺人和网红在YouTube上也有很好的表现，但他们依然以华人市场为主导，以中文歌曲为主，这里我们更建议他们的国内经纪公司可以选择海外经纪公司为其打造国际市场和媒体发行渠道。这是中国的艺人和文化的输出。对文字、动画、IP、艺人等所有内容产物都一样。这样才能让优质“内容”全球化。

我经常在国内的媒体上看到有些品牌选择一个中国艺人，写着“全球代言人”，我觉得比较好笑，可能很小一部分一线大牌艺人，那些曾经在电影的国际奖项中熟知的艺人以外，估计海外消费者没有多少认识“他们”。这也只是給国内的消费者看看。所以品牌在选择代言人时候一直是老板拍脑袋，或者老板喜欢就可以的决策方式。虽然销售未必和代言人的关系很大，但时代早已不同了，等到“痛”的时候才知道回头已晚。投资人对投资企业的艺人选择，IP授权等也需要看看，因为如果你是PE，那么考量的可能是一家企业的5-10年成长，甚至20年吧。艺人和IP授权的选择也从某种意义上撼动股价。别忘了00后已经20岁了，90后已经30岁了，其可能成为您企业股票的持有者。所以从某种意义上说国际艺人或者网红能提升的不仅仅是品牌和潜在国际市场的开拓，也包括企业的资本部分。

我们在选择合作的艺人、明星、网红、甚至素人有几个很重要的因素，这也是品牌需要考虑的；

1. 一、颜值：拥有与众不同的颜值，注意我说的是“与众不同” 即有一定的特点，而不是统一的网红脸或好看就够的。

2. 二、调性：拥有自我个性和与时代结合、有与品牌结合风格要素

3. 三、热度：拥有一定的知名度，或者圈层基础、媒体至少会愿意给予一定的流量支持

4. 四、可发展性：拥有某个领域或多个领域的专业和综合性，专业性和自律对个人和经纪公司提出了更高的选择要求。

5. 五、配合度：在一个不进则退的年代，配合度即服务意识是个人和我们愿意陪同走的更长远的要求。这里的配合并不是所有无理要求都需要配合，而是有原则，有制度的执行规范化的配合。每个人可以和企业及我们共同制定相关的“原则”，从而让双方，三方或者多方合作更舒服，效率也更高。

6. 六、可商业化变现周期：考虑到“人“、”IP“ “内容”都是产品本身，所以一定会被商业化，只是变现的周期变成很重要的考量点，时间、持续力等也决定我们和品牌投入的多少，以及媒体的支持多少的重要因素之一。

我这里給品牌选择艺人、IP、内容 合作几个建议:

1. 1） 如果你选择全年代言人，并有国际化的打算，哪怕你制定的目标比较长远，也建议从现在开始做。你可以考虑国际一线艺人和国内一线艺人共同代言，当然如果你的预算足够。因为好的国际一线艺人能帮助您快速国际化。（可参考早年OPPO李奥纳多的代言）

2. 2） 如果你选择短期代言，并希望有一定爆发增长，建议你可以考虑做艺人组合以内容为导向性，制定调性一致的内容输出，那么一组艺人或多组网红的能帮助您多面出击，如果你也开拓国内和国际的野心，可以考虑性价比高的网红组合，或者新生代的年轻国际艺人。在内容和组合上我们提供相关策划和意见（可能是二三线类艺人或网红组合形成大使，可以参考lululemon的网红大使策略）

3. 3） 如果只是工厂或者品牌力很弱，你可以通过艺人和IP产品授权，快速见效投入产出，艺人的选择必须和你的预算及品牌调性相关，千万不要跟风，打造好你的包装和品宣策划，有效利用。当然，如果你信任我们，我们也可以提供给您更专业的咨询和方案。

4. 4） 如果你们的品牌力本身很强，那么内容性如音乐定制、游戏植入等场景方式能缩短喜好到兴趣购买的时间。增加时间范围内的投产比。而艺人和IP可能是景上添花，如虎添翼，当然如果是你快消或日化，你必须持续对品牌知名度的投入，因为不断年轻人进入你的受众范围，这条路是不可停歇的。

以上仅为我们个人的见解，任何的品牌都有不同的阶段和困难。所有的方案和解决途径都不相同，案例通常不能完全复制，必须在那个品牌背景下和条件下去审视。实业经济（制造业）和服务经济（广告、内容、艺人、网红、IP、经纪、公关等）更好的结合。

编者的后话：

这里我们没有说到第一产业农业。这个市场被拼XX大力开发，但中国还没有农业品牌化的开始，农业生产技术早就可以进步，但中国的科技农业还有很长的路，这不是技术的问题，是国情的问题，而市场和品牌则将需要更多时间。消费者通过买过一次便宜的，但不怎么好的水果或蔬菜等，并不理想的体验后续不会給农业带来长久的的结果。我们希望能找到一个试点，但目前挺困难的。如果希望我们谈谈品牌农业的市场的做法，可以私信我们单独做一期相关内容，或者更多合作的Idea等你来聊～！